MF de Bezoekeu

Om meer cliënt in Europese landen, en MF het bezoekeu van het ingenieursteam in May.2019 te steunen. De reis is zeer succesvol.

Tijd: 6 april, 2019 - 11 April, 2019

Zakenreisplaats: Amsterdam, Nederland, Parijs, Frankrijk, Frankfurt, Duitsland, een totaal van 5 dagen

Bezoekende klanten: bul en uniek in Holland, Europees merk in Frankrijk, GMX in Duitsland, 4 in totaal

1、 Belangrijke klantenbezoeken en grote projecten

1. Deze zakenreis is hoofdzakelijk voor 3 zeer belangrijke verkooppunten en 4 klanten: 3 oude klanten en 1 nieuwe klant. Er zijn twee Nederlandse klanten, één in Frankrijk en één in Duitsland.

2. Bezoekklanten. Men schat dat er ongeveer 11 projecten of projecten in 2019 zal zijn. De belangrijkste producten zijn LEIDENE openluchtproducten zoals Apollo/Artemis en LEIDENE binnenproducten zoals de buizen, downlights en de bollen van 18W. Men schat dat het verkoopvolume van deze klant over RMB 5,1 miljoen in 2019 zal zijn.

1. Bezoekklanten

A. Deze klant is een oude klant in Nederland. Hij is een lokale handelaar van de verlichtingstechniek, hoofdzakelijk belast met van de LEIDENE de projecten verlichtingstechniek. Zijn hoofdmarkt is in Nederland en het Verenigd Koninkrijk. De samenwerking begon in 2010, met verkoop van ongeveer 4,2 miljoen RMB. Nu zijn er hoofdzakelijk gymnasiums voor vernieuwing. 60 120 Artemis is getest. Er zal wat opvolgende zijn

B. Nederlandse unieke klant. Deze klant is een oude klant. Sinds 2010, hebben wij met elkaar samengewerkt. Wij zijn een lokale handelsgroothandelaar, wat een vennootschap tussen Chinees en plaatselijke bevolking is. Van bij het begin, kochten wij sommige MF verlichtingsstraatlantaarns. Nochtans, wegens de LEIDENE marktproblemen, concentreren wij ons hoofdzakelijk op in het groot LEIDENE binnenproducten. Nu voorbereidingen treffen wij om geleide commerciële verlichtingsproducten te kopen om traditionele commerciële verlichtingsproducten te vervangen.

C. het Franse klanten Europese merk is een nieuwe klant, hoofdzakelijk een invloedrijke verlichtingsgroothandelaar op Chinees gebied. Het hoofdkantoor van de klant is bezig geweest met verlichtingsgroothandel 19 jaar op het Chinese gebied, hoofdzakelijk belast met in het groot en de kleinhandel van verlichtingsproducten van sommige bedrijven van de aanplakbordtechniek. Nu heeft de lokale verlichtingsgroothandelsmarkt een nieuwe LEIDENE opslag, hoofdzakelijk verkopende LEIDENE producten, zoals downlights, LEIDENE paneellichten, kleine LEIDENE vertoningen etc. geopend.

D. GMX Frankfurt, Duitsland, een handelaar, hoofdzakelijk om sommige openluchtprojecten te ontwikkelen. In 2013, was het verkoopvolume ongeveer 1,6 miljoen, hoofdzakelijk zich concentreert op de projecten van de techniekverlichting in Duitsland en Tsjechische Republiek.

2 LEIDENE、 verlichtingsmarkt in Europa

1. wegens de geleidelijke verbetering van de algemene economische situatie, het beleid van diverse landen, zoals Duitsland, Nederland, Frankrijk, Spanje etc., begon LEIDENE verlichting te beginnen. Bovendien begon de Oosteuropese markt ook etc. actief, zoals Tsjechische Republiek, Polen, Hongarije te zijn. Dit jaar, een groot aantal is zelfstandige of kleine bedrijven de LEIDENE industrie ingegaan. De belangrijke merken zoals Cree en doorn versterken ook de lay-out van de Europese markt.

2. De belangrijke grote en middelgrote steden zoals Frankfurt, Amsterdam en Londen begonnen LEIDENE straatlantaarns buiten de voorsteden te meten. Sommige landen begonnen van de LEIDENE de projecten straatlantaarnvernieuwing voor sommige nieuwe wegen, zoals sepulus, Hongarije, het UK, enz. vrij te geven.

3. De geleide commerciële producten begonnen de vervangingsmarkt in te gaan. Hoofdzakelijk in de commerciële toepassingsmarkt, zoals bureaugebouwen, supermarkten, privé-bezitten, industrieterreinen, enz. die, hoofdzakelijk geleide commerciële verlichtingsproducten zoals lampbuizen, downlights, schijnwerpers, enz. impliceren zijn de Maïskolfzaken liacense wijd gebruikt.

3 Huidige verkoop、 van MF verlichting in Europa

1. Momenteel, zijn de meeste klanten kleine en middelgrote techniekbedrijven en handelsmaatschappijen, Ka-klanten niet hebben, resulterend in een groot aantal orden maar kleine, en onbevredigende verkoopprestaties die. De sleutel moet Ka-de samenwerking van de kanaalklant vinden.

2. De bestaande klantengroepen zijn hoofdzakelijk LEIDENE openluchtproducten, gebrek aan in het groot kanaal van LEIDENE producten en distributiekanalen.

3. Versnel de certificatie en de bevordering van maïskolfproducten, maïskolfproducten geleidelijk aan wordt de heersende stroming van Europese markt.

4. De verbetering van ERP energierendementnormen moeten zou worden versneld om de markt aan te vullen

5. Wij moeten het aantal lokale emigranten verhogen om zich van het team lid te worden, de markt te versnellen, en op de ontwikkeling en het onderhoud van Ka-klanten te concentreren.

4、 de overeenkomstige marktontwikkelingsstrategie in de toekomst

1. Het is noodzakelijk om de prestaties van de bestaande openluchtproducten te verbeteren en het marktconcurrentievermogen van de producten te verbeteren. Zoals 100lm/W.

2. Versnel de bevordering van maïskolfproducten.

3. De het onderhoud en steun van de productdienst van bestaande klanten moeten worden verbeterd en worden versneld.

4. Neem het klantenproject aangezien de marktgerichtheid, de steun van OEM producten verhoogt.

5. Versnel de ontwikkeling van kanaalleveranciers op grote schaal of techniekleveranciers, d.w.z., de ontwikkeling van Ka-klanten in Europa.

Om samen te vatten, momenteel, zal de markt van LEIDENE producten in 2019 worden opgemaakt, en tegelijkertijd, de markt zal ingaan het versiestadium, die een patroon van productdiversificatie, het concurrerende brandmerken en gediversifieerde verkoopkanalen, het consolideren van de voordelen van bestaande producten, het ontwikkelen van en het bevorderen van nieuwe heersende stromingsproducten vormen in de markt, consoliderend de bestaande klantengroepen als verkoopbasis, en tegelijkertijd, wij moet Ka-klanten dringend ontwikkelen om een nieuwe marktsituatie te openen Consoliderend de bestaande verkoopkanalen en het toevoegen van nieuwe vreemdelingen zal om marktontwikkeling te versnellen de belangrijkste marketing strategie voor de Europese markt in 2019 zijn. De hoofdgedachte van 2019 moet stevige fundamenten voor LEIDENE producten in de Europese markt leggen en de snelle uitbarsting van nieuwe prestaties leiden.